01、 有人说：刘总是一个公平的领导者，我们都愿意跟着他。
02、 有的人完成了预定的销售任务，有的人超额完成了任务。
03、 让元老安心退休，物质保人安心退休，首先要控制和改制公司。
04、 也就是说，企业要想让老员工安心退休，就必须给予老员工物质保障。
05、 正是在这种激励机制下，许多联想销售人员获得了与自己相当的回报。
06、 柳传志常对业务系统人员说：只有为公司赚的钱越多，你的口袋就越鼓。
07、 最后，在高风险、高回报的激励制度下，一些能力出众的员工再次焕发了活力。
08、 在激励员工时，企业领导也应因人而异。只有这样，才能真正激发员工的工作热情。
09、 企业领导及时给员工送去温暖，无疑是及时的帮助，员工也会努力回报企业领导的关心。
10、 底层员工的收入通常很低，所以他们经常厌倦生活，失去工作的热情，甚至有离开公司的想法。
11、 企业通常从精神和物质两个方面激励员工。在柳传志看来，物质激励是大多数员工最安全的激励方式。
12、 在联想集团成立初期，柳传志决定在公司实行平均分配的物质激励制度，以避免员工之间的利益矛盾。
13、 在联想集团，对于直接参与销售工作的员工，柳传志会采取高风险、高回报的激励方式对其进行绩效激励。
14、 柳传志常告诉联想集团高级管理人员：在激励员工时，领导应遵循因人而异的原则，有效激发员工的积极性。
15、 为了有效实施物质激励，必须有完善的物质激励机制作为支持。柳传志同意企业应该有一套完善的物质激励机制。
16、 关心员工，让员工感到温暖。员工可能会拒绝领导者给他们的钱和礼物，但他们永远不会拒绝领导者给他们的真实感受。
17、 柳传志在绩效激励考核过程中，要求人力资源部留出10%~20%的评估权重用于拉大绩优者和普通绩效者的激励差异。
18、 这种激励制度使那些表现出色的员工立即失去了工作热情。他们开始混日子，不想专注于技术创新。不久，联想集团变得沉默。
19、 企业领导在对员工实施物质激励时，也要把握程度。如果领导在实施过程中不把握规模，就会降低员工的积极性，甚至瘫痪企业。
20、 俗话说：人敬我一尺，我还人一丈。企业领导者与员工之间同样如此。领导者只有真正关爱员工，员工才会全力地支持他的工作。
21、 然而，让老年员工主动退休并不容易。对此，柳传志认为，只有为老年人准备金色lsquo;降落伞rsquo;，他们会主动让位。
22、 看到这种情况，柳传志立刻醒来。他立即调整了激励制度，彻底放弃了以往的平均原则，严格按照多劳多得的原则重新设置了奖惩制度。
23、 看到这种情况，柳传志当场表示要按照当时承诺的提点给这些人提成。当时有员工拿到了6000元的佣金，相当于柳传志年薪的60倍。
24、 因此，只有在完善的激励机制下，物质激励才能真正发挥其作用。如果企业领导者只对员工实施物质激励，他们就不会发挥任何激励作用。
25、 为了降低联想集团发生这种事情的可能性，柳传志告诉管理层，及时照顾底层员工，帮助他们解决生活困难，是恢复底层员工工作斗志的最佳方式。
26、 对于企业来说，公平的激励制度是调动不同层次员工积极性的最佳途径。事实也证明，只有充分调动员工的工作积极性，才能提高企业的整体战斗力。
27、 罗素说：焦虑的人，给对方最迫切需要的东西，往往能吸引人的心。在企业管理中，只有当企业领导者满足员工的物质需求时，员工才会愿意为企业工作。
28、 亚里士多德说：公平是奖惩分明的美德。作为企业领导者，在对员工进行绩效考核时，必须遵循公平公正的原则。只有这样，绩效激励才能发挥真正的作用。
29、 亚里士多德说:运动太多太少也会损害体力；饮食食太多和太少也会损害健康；只有适度的产生、改善和保持体力和健康。这意味着我们必须掌握一切的规模。
30、 自联想集团成立以来，物质激励一直是团队激励管理的亮点。柳传志强调，满足员工的物质需求是一项高回报的投资。我不仅要坚持下去，还要做得越来越好。
31、 在联想早期销售汉卡时，柳传志向员工明确表示：谁销售更多的汉卡，谁将获得更多的奖金。当时，许多人被柳传志的高佣金所感动，许多员工走出办公室，到处销售产品。