01、 你也要为对方提供发现共同之处的机会。
02、 你知道得越多，你能利用的资料就越多。
03、 回忆对你生活产生很大影响的重要经历。
04、 相似性法则。人们喜欢与相像的人打交道。
05、 你父亲有没有在周末带你去学校的空停车场练车？
06、 写下曾经与你有关的所有组织。思考范围要广泛。
07、 你不仅能从对方那里感受到你理解我，而且是真的理解我。
08、 重要的有关联的经历到处都是，但是要发现它们，你需要主动
09、 这说中了我的心声，她对自己的成长背景那么坦白，所以我也愿意
10、 这种情形下，好奇心和自我表露这两种方法能一起起到很好的作用。
11、 回忆所有对现在的你起到塑造作用的组织、因热情而做过的事情及信仰。
12、 从法则3我们可以了解到，人们通过他人来证实自己对人和事物的印象。
13、 几年前，我参加了一个有关利用各种媒体渠道宣传自己企业服务的研讨会。
14、 ——神学家詹姆斯．L．弗雷德瑞克斯。
15、 如果两人爱好的东西，大部分人都没有兴趣，那么这两人之间的纽带会更坚固。
16、 通过了解别人的兴趣、背景，找到双方的共同领域，你会获得建立牢固关系的能力。
17、 友谊之所以能够长久，大部分原因在于尊重彼此的不同点，而不是仅仅沉浸于相同点。
18、 并非总显而易见。不要只关注那些明显的不同。你永远都不知道你能找到哪些相似点。
19、 发现关联。寻找共同的兴趣、背景、经历和信仰，找到能帮助你与他人建立联系的相似点。
20、 这是人们形成自己观点的方法，这一过程的关键是利用其他可信的信息来证实我们的观点。
21、 您想一起去（或帮助我）吗？&您认为现在这位州长怎么样？&您对总统最近做的事满意吗？
22、 另外一个女士也在站牌等车，于是我们就聊了起来。很快，我们就发现她女儿和我儿子一样大。
同质性规律——彼此越贴近（二）
23、 如Linkedln，看看你们可能有怎样的关联，这种关联可能为你们的交谈做铺垫、创造机会。
24、 那些年里，如果我和某人约会，并且感觉我似乎真的喜欢他，当天我就会邀请他和我一起去帮助那些小狗。
25、 这不是学样做动作的问题。你只需时刻注意自己对当时情境的真实感受，让自己动作的变化反应你的投入。
26、 你心想：贝斯认识他，也认识我，所以我至少可以相信那个人是个言行得体、正常的男人，贝新的推荐不会错。
27、 重大的、灾难性的事情很可能会迅速出现在脑海中，但是你和某人初次见面时，这些事情有时不便讨论甚至不适合提及。
28、 根据法则8的内容，一次见面留下来的长久印象是提升亲和力、建立真正关系的非常有力的基础材料。我称之为心情记忆。
29、 我们与他人之间的相似点并不总是一眼就能看出来，但要想把联系建立成有意义的关系，应该懂得如何时刻留意彼此的相似点。
30、 你是，我也是和某人初次见面时，我们通常会连续问凡个几乎固定的问题：你曾就读于什么学校？你在哪里长大？你在哪儿工作？
31、 发现自己和别人有关联会让我们感觉自在，不管这关联是什么。可能是我们认识同一群人，喜欢同一个地方，或者有相似的生活经历。
32、 有时，因为见面的场合，如礼拜堂或政治集会，这些共同的信仰会显而易见。还有些时候，你需要提问去发现你们在这些方面是否相似。
33、 这就是关系法则，它是相似性法则的子法则：人们相信他们最了解的信息提供者在熟人的安排下，你和一个陌生人见面也是同样的原理。
34、 我们依靠行业内的其他人给我们建议软件解决方案或供应商；我们安排面试一位应聘者，因为一位同事几年前和应聘者一起很好地工作过。
35、 校友会和社交网站是寻找和拓展联系的有效工具，但有时会被我们忽略。如果你知道面试官的姓名，你甚至可以直接把名字输入到网站上．
36、 关系子法则。人们信任自己最了解的信息提供者。你若和被信任的信息提供者有所关联，通常就意味着信任也会通过这层关系转移到你身上。
37、 交谈快结束的时候，我们在手机上记下带孩子出去玩的日期和不带孩子单独出去喝咖啡的日期，这样我们就能继续谈论有关职业机会的事情。
38、 这时，公交车来了，我们还想继续聊天，于是我们在车后面找到两个挨着的座位。坐下后，布伦达的妈妈泰瑞就跟我讲她下岗了，正在找工作。
39、 发现与某人相似的生活经历能建立即时联系。这些生活经历可以很简单，像学习开车，只要你们有相关的经历即可。你有没有学过驾驶手动挡汽车？
40、 我以前做过职业咨询，所以便向她提问，看能如何帮她。她透露说在她成长的过程中金钱一直是个很严重的问题，她再也不想回到吝啬度日的生活。
41、 当遇到与我们有极强相似性的人时，我们内心的舒适感会迅速增强，交谈很顺畅，有明显的亲和力。这就是相似性法则：人们喜欢与相像的人打交道。
42、 第二次见面，我了解到泰瑞正步入培训行业。现在，不管何时聚在一起，我们都会讨论在工作上开展怎样的合作，给予对方支持。正因为泰瑞当时愿意
43、 做一面镜子。当你能轻松地与人交谈、感觉精神投入时，你要利用自己的肢体语言传达这一信息。顺其自然，你只需像面镜子一样反映对方言行特点的自然倾向。
44、 建立新的关系时，共同点能为能为信任提供基础。正如寻找相同点对创建轻松的交谈气氛很重要一样，在谈话结束时，保持原来那种信任和轻松的感觉同样重要。
45、 设想你突然有一大笔钱要给别人。你会把钱捐献到哪里？换句话说，你的事业是什么？把全部的想法都记下来，然后圈出前三种选择，在你的首选旁边画个星号。
46、 很多人在政治和宗教上有很强烈的信仰，所以政治和宗教是可以挖掘、探索的两方面。要注意情绪的发展变化，如果对话变得太激烈或极端，你就要考虑回避问题或换个话题。
47、 你要向他人提问，敏锐感知答案中透露的多方面的信息。与他人建立联系的方法不计其数，通过使用好奇心法则和聆听法则，你能发现自己与他人的相同点及你们的自然关联点。
48、 同样也是因为这个原理，很多公司会给引荐人才的员工发奖金。如果公司已经招聘到他们看重且信任的员工，那么在以后招聘时向这些资源寻求帮助并给予其奖励就有一定意义。
49、 &我们刚搬到这个社区。您能推荐一个当地的寺庙（或教堂）吗？&我想在当地做志愿工作，您有什么建议吗?&我要去（或举办）一场……募捐会。